Channel Sales Manager (m/w/d)

Wir sind Wodanio - ein wachsendes IT-Unternehmen aus Würzburg mit eigenem Rechenzentrum. Wir bauen souveräne Cloud-Infrastruktur, entwickeln individuelle Software und betreuen KMU ganzheitlich in IT-Themen. Made in Germany, DSGVO-konform, persönlich.

Jetzt wollen wir den nächsten Schritt gehen: Statt jeden Endkunden einzeln zu gewinnen, setzen wir auf Partner-Vertrieb. Dafür suchen wir Unterstützung.

Sie bauen unser Partner-/Distributor-Netzwerk von Grund auf auf. Im Fokus stehen zwei Zielgruppen:

• Managed Service Provider (MSPs) und IT-Systemhäuser, die unsere Cloud- und Hosting-Leistungen an ihre KMU-Kunden weiterverkaufen
• SaaS-Anbieter & Software-Hersteller (ISVs), die unsere Infrastruktur als Whitelabel-Backend für ihre Produkte nutzen

Sie übernehmen den kompletten Sales-Zyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung - und entwickeln die Partner danach weiter.

Ihre Aufgaben sind:

• Zielgruppen-Recherche & Lead-Generierung: Sie identifizieren spannende MSPs und ISVs (Branchenverzeichnisse, Events, Empfehlungen)
• Aktive Akquise: Sie gehen Partner persönlich an – per Mail, Telefon, auf Events
• Erstgespräche & Demos: Sie führen Sales-Calls, präsentieren unsere Lösungen und passen die Argumentation auf den Partner-Typ an
• Onboarding & Partner-Enablement: Sie begleiten neue Partner bis zum ersten gemeinsamen Endkunden
• Account-Management: Sie betreuuen bestehende Partner, beue die Beziehung aus und entwickeln sie ins nächste Tier
• Markt-Feedback: Sie sind unser Ohr am Markt und geben Produkt- und Marketing-Impulse ans Team weiter
• Mitgestaltung: Sie entwickeln unser Partner-Programm aktiv mit (Tiering, Margen, Prozesse, Sales-Material)

Must-haves:

• Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im IT-/Tech-/Cloud-Umfeld
• Erfahrung im Channel-/Partner-Vertrieb oder bei Hosting-/Cloud-/SaaS-Anbietern
• Technisches Grundverständnis für Cloud-Infrastruktur, Hosting, SaaS-Architekturen (Sie müssen nicht selbst coden, aber CTOs und Sysadmins ernsthaft verstehen)
• Hunter-Mentalität: Sie gehen aktiv raus, statt auf eingehende Leads zu warten
• Sehr gute Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), Englisch fließend
• Strukturiertes Arbeiten mit CRM-Disziplin

Nice-to-haves:

• Bestehendes Netzwerk in der DACH-MSP- oder SaaS-Szene
• Erfahrung mit Whitelabel-/Reseller-Modellen
• Verständnis für DSGVO, Datensouveränität, EU-Cloud-Themen
• Erfahrung mit CRM-Tools
• Bereitschaft zu Reisen (Events, Partner-Termine vor Ort)

Was wir bieten:

• Echte Gestaltungsfreiheit: Sie bauen den Channel-Vertrieb von der grünen Wiese auf – kein altes Korsett, keine Konzern-Politik
• Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + ungedeckelte, wiederkehrende Provision auf Partner-Umsätze (Sie bauen sich ein passives Einkommen mit auf)
• Hybrid-Arbeit: Office in Würzburg + Remote flexibel
• Modernes Tech-Setup: Hardware nach Wahl, alle Tools die Sie brauchen (LinkedIn SN, CRM, Calendly etc.)
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: Kurze Wege, schnelle Entscheidungen
• Eigenes Rechenzentrum + starkes Produkt: Sie verkaufen etwas, das wirklich funktioniert und ein echtes Differenzierungsmerkmal hat (DSGVO, EU-Souveränität, persönlicher Support)
• Weiterentwicklung: Perspektive auf Head of Partnerships mit eigenem Team, sobald der Channel skaliert
• Team-Events, Weiterbildungsbudget

Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Schreiben Sie uns an bewerbung@wodanio.com oder nutzen Sie das Bewerbungsformular auf unserer Website.

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!